1. 首页
  2. 科技

定位决定成败——访上海中颐电气科技有限公司副总严镇田

上海中颐电气科技有限公司是一家集科研、设计、开发、制造、销售为一体的电气领域的综合性企业。公司主要生产智能型电机软起动器、变频调速器、双电源自动切换开关、电涌保护器等系列产品。公司产品广泛应用于输配电、火电、冶金、化工、建筑、造纸、矿山、城乡电网改造等领域。
    
    中颐科技的生产基地位于乐清市经济开发区,从乐清市区到厂区约需10分钟的车程。“我们公司是首批入园的18家企业之一,2002年就搬到这里。”严总向笔者介绍说。谈到公司的创业历程,严总表示中颐科技是浙江南洋电器成套有限公司的子公司。南洋电器是从1996年起步的,当时几个股东靠两、三万元开始创业,1997年创办了乐清南洋电器成套有限公司,2003年晋升为浙江南洋电器成套有限公司。2004年,公司在对国内、外电机软起动器、变频调速器市场综合调研的前提下,于2005年初,通过董事会决议,成立一子公司(即目前的中颐科技),并由蒋建存出任总经理。
    当被问到公司的股东组成,严总介绍了董事长和总经理。董事长吴利鹏先生是南洋电器的主要创始人,他是一位非常有激情,真正想做事业的企业家。而总经理蒋建存先生,也是严总值得钦佩的一位领导。“蒋总今年刚好40岁整,个人也有一定的资产,在中颐公司成立后,他先是辞掉一家公司的董事长之职,后又缩小了另外一家公司的投资规模,目的是全心投入到中颐公司。”“另外,我们这里董事长和总经理的关系较融洽,没有当地一般企业股东所存在的个人分歧。因为蒋建存总经理和吴利鹏董事长的理念比较相近,两人都想把中颐做成令人尊敬的知名企业。
    严总表示,目前中颐主要生产智能型电机软起动器、变频调速器、双电源自动切换开关、电涌保护器等系列产品。严总说,在乐清生产电机软起动器产品的企业大概有20家,但真正比较成熟的、有发展前景的企业只有2家。中颐是去年才开始专注做软起动和变频器的,起点、定位都比较高。“目前,国内软起动行业处在洗牌阶段,我们希望通过3-5年的努力,走到行业前列!”

23

慧聪记者与严镇田经理(中)合影

点击此处查看全部新闻图片

电机软起动器行业状况

上个世纪80年代初,电子软起动器诞生。90年代以后,国外一些著名厂商,如ABB、AB、SIEMENS等相继推出软起动系列产品,在技术逐渐成熟的同时,这些著名厂商纷纷将产品推到中国市场,一度时间,中国的软起动高端市场都被海外巨头垄断。同样在90年代,国内一些有技术实力和有市场眼光的企业也投入了资金和人力,开发电机软起动器。至目前,随着国内、外技术的相互渗透发展,国产软起动的技术也趋于成熟。
    虽然目前国内软起动器的发展技术理论上不比国外差多少,但在产品的开发和生产上,国内企业还很年轻,要走的路还很长。国内厂家在科研开发、工艺设计、加工制造能力等方面,与国外大公司比,还有较大差距。当然,国内企业并不是完全没有机会。国产品牌价格优势较大,界面汉显适应国情,加上市场运作到位,国产品牌还有很大的发展空间。
  市场竞争主要靠“标新立异”,谁能不断地比竞争对手捕捉更好的市场切入点,谁就能不断地占领市场。基于这种认识,中颐科技不断对产品进行改进、完善、提高,使产品在技术方面保持优势,如在接口方面进行优化,并推出更加完善的汉显、数显双重保护界面的电机软起动器。

  “中颐”品牌的推广之路

在和严总的谈话中,他一直强调产品的高端定位,坚持走品质路线,不打价格战。从柳市低压电器的经验来看,如果不能提高产品品质,单纯依靠低价,很可能会步入“低价——压缩成本——低质量”的恶性循环。因此,公司从办厂之初就十分重视科研投入,不但聘请了国内一流的技术、研发人才,还与浙江大学等大专院校、科研机构联合,使公司的产品始终处于技术前沿。
    在重视科研投入的同时,公司十分重视抓产品的质量。硬件设施上,公司建立了现代化的办公厂房,引进了一流的生产流水线、先进的检测设备。软环境上,公司积极采用先进的管理模式。公司成立之初,就在内部进行质量管理体系贯标认证工作,同时推行方针目标管理、统计技术管理、TQM 、5S 活动等,以强化内部的质量管理。不断健全和完善的质量管理体系,大大提高了公司稳定地向市场提供高质量产品的能力。公司先后通过国家强制性产品 “3C”认证、ISO9001:2000 质量管理体系认证。
    “当然,在保证产品品质的同时我们也要做好品牌推广和拓展销售渠道。除了在专业报刊、杂志做推广,在网络方面的投入今后也会逐步推进。”说到销售渠道。严总表示,中颐不仅要建立自己的销售团队,而且要注重对代理商的培养和合作。选择代理商,要实力和资信并重。同时,在一些没有代理商的地区,中颐准备设立办事处,总公司统一招聘销售人员,培训之后外派到各办事处。“对于办事处,公司前期扶持力度会比较大,通过一段时间,要加以选择、判断,做的好的办事处,可以向两个方向发展。一是他们可以自己独立成为销售公司,二是成为代理商。”严总强调,总公司希望获得双赢的结果,使公司和办事处或代理商都获得良好的发展。
    市场布点、宣传品牌;完善产品,提高质量;研发新一代产品。在中颐的年度规划中,这三件是2006年公司要完成的大事。“目前,这些工作进展都比较顺利。”严总对记者说。

    完善的人才培养体系

本文来自投稿,不代表本人立场,如若转载,请注明出处:/keji/86951.html