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新赛点体育创始人徐林洲:让运动成为中国人的生活方式

经朋友介绍,约好给徐林洲先生做个专访,这是我期待已久的。毕竟,在互联网体育这个圈子里,徐林洲先生所创立的新赛点体育,不仅历史最为悠久,也是最富有神秘感的。电话中,徐先生展现出了一如既往的神秘和低调,“专访不敢当,过来聊聊吧”。

神秘、简单、低调,这便是徐林洲先生给我的第一印象。正如他所创立的公司那样:新赛点体育,2007年创立,挂牌新三板、进入创新层、年收入近两亿元、服务覆盖国内200多个城市,如此历史悠久且成绩辉煌的互联网体育公司,身为一个圈内人,我却一直对其知之甚少。

走进徐林洲先生的办公室,除了各类书籍,就剩下好几套高尔夫球杆了。“最近两年已经很少有时间下场打球了,有时候手痒痒了,就在办公室练练挥杆”。打量着眼前这位算不上魁梧却非常结实的男人,确实很难与高尔夫联系在一起。直到我看到书柜里仅有的几个奖杯,才找到了答案:“打了二十几年网球,状态好的那几年,可以打到4.5-5.0,运气好,拿过几站比赛的冠军”。

新赛点体育创始人徐林洲:让运动成为中国人的生活方式

 

“新赛点主要为企业提供一站式全运动服务”,很快,徐先生就切入正题了。

“在互联网体育这个圈子里,服务企业的公司很少,大家都是直接to C的”。徐林洲先生继续说道,“过去几年,互联网体育算是个热点行业。不过2016年,没有什么特别好的项目崭露头角,市场上活跃着的,都还是之前的那几家,大家的融资也都不太顺利,资本寒冬嘛!不过还好,我们在2016年完成了B轮融资,也顺利进入了创新层。”

之所以将企业作为主要的服务对象,徐先生是这么定义的:“体育运动不像是衣食住行或者社交娱乐,它不是刚需。直接to C,用户绝大多数都是运动爱好者,基数比较小。我们为企业提供全运动服务,就是希望通过企业,尽可能为更多的个人提供便利的体育运动服务,降低运动的门槛和成本,让越来越多的人能够体验运动的乐趣,让越来越多的人爱上运动,让运动成为中国人的生活方式。这是新赛点体育的愿景,也是我个人创业的初衷。”

相比于市场上另外几款主流的互联网体育产品,新赛点体育旗下的百动运动管家,从模式上来说,似乎不太一样。“呵呵,算是比较独特吧!他们都是服务个人用户的,我们给企业和企业的员工或者企业会员提供服务。他们to C,我们先to B再to C。不过,大家最终都是服务于个人运动爱好者的。”

说起业务模式,徐先生开始侃侃而谈:“不仅仅是to C和to B的区别,市场上绝大部分产品都是单项的:有跑步的、有健身的、有社交的、也有足球或者滑雪的。我们做的是一个平台,全运动品类的服务平台。”看到我的一脸懵懂,徐先生停顿了一下,“简单来说,就是无论你喜欢哪项运动,从在线场馆预订、线上/线下的培训、购买运动装备、体质监测,一直到运动圈子,甚至是各类业余赛事的报名,全都可以在百动平台上完成。“

说到这里,我不禁想起了之前著名的关于“大而全”和“小而美”的争论,于是我将这个话题抛给了徐林洲先生。短暂的沉默之后,徐先生起身在一旁的白板上熟练的画了一个金字塔,“在体育运动方面,我们可以把人分成四类:不爱运动的人、泛运动的人、爱好运动的人、痴迷运动的人。就像这个金字塔一样,爱运动和痴迷运动的,仅仅是塔尖的极少数人。人们对于信息的接收,是有选择的:就像男人们不会关注化妆品的广告一样,无论一个运动APP如何做品牌打广告,不爱运动的人,是不会去关注的,更别提下载和使用了。除非,这里边有社交或者其他非运动属性。”这又让我想起了各种手环,还有许多市面上的运动交友APP。

“现在市面上大部分的运动APP,都是让爱运动的人或者痴迷运动的人,更加方便、更加科学的运动,或者可以找到志同道合的人一起运动。也就是说,他们是服务于金字塔塔尖这群人的。而我们是希望可以把优质的运动服务普及到金字塔塔底这些不爱运动或者偶尔运动的更为广阔的泛运动人群。运动应该是全民的,而不仅仅是塔尖一小部分人群的‘权利’。”

“这就是您决定要to B的原因吗?”我问道。

新赛点体育创始人徐林洲:让运动成为中国人的生活方式

 

“算是原因之一吧!毕竟如果希望让越来越多不爱运动的人,能够爱上运动,为企业提供运动服务算是一条捷径,只是这条捷径确实不太好走。”说到这里,徐先生放下手中的白板笔,短暂的沉默之后,继续说到:“为企业个性化定制员工运动服务平台,为银行打造持卡人运动权益和积分兑换平台,让我们有足够的渠道,去接触那些不爱运动的人。通过企业内部的推动、通过银行各种促销和补贴手段的刺激,再加上我们基于各种场景下的用户需求和用户体验而研发的体育运动服务产品,让人们感受运动、爱上运动。”

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