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一尚门向尚学堂Carol:品牌要认清目标客群 用时尚美学去塑造自身差异化优势

  提到深圳,人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚,同样作为一线城市的深圳,却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业(数据显示,深圳高端女装占国内市场份额达70%以上,内衣产值占全国15%),但是常常被外界称作“服装工厂”。

  在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及,支持深圳引进世界高端创意设计资源,大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位,开始引进一些独立设计师品牌,为很多设计师品牌,提供了展示自我的平台。与此同时,购物中心作为潮男潮女的聚集地,已然成为深圳时尚“窗口”。

  在这一背景下,如何去判定一个城市的时尚度?深圳的时尚产业如何外化成为市民的时尚品格?购物中心作为民众吸收时尚的源泉,应当给予时尚品牌怎样的帮助?深圳的服饰品牌又会做出怎样的升级与调整?

  3月28日,由赢商网深圳分公司主办的《我眼中的深圳,我眼中的时尚》城市时尚沙龙活动在深圳万象天地诚品生活4F阅读空间eslite FORUM圆满落幕,本次活动邀请50余位时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人齐聚一堂,共话时髦话题,引领全民时尚。

  时尚美学怎么影响消费者?一尚门向尚学堂主理人Carol提到,越来越多的人已经不仅仅只是把穿衣打扮作为一种“刚需”,首要的是男士要穿得帅、女士要穿得美,更重要的是基于各种心理动机和需求。

  解决穿的美可以透过人的肤色、五官和形体去判断,找到最合适的服饰;而满足心理动机和需求则要透过人的体态、个性和目的去了解人的诉求来匹配服饰;

  Carol透露,在研究美学的时候,她和她的团队通常也会研究心理学,因为心理会对人的审美产生很大的影响。通过研究,她们得出这样的结论:一个人的价值观往往是决定人们服饰购买行为的重要因素。

一尚门向尚学堂Carol:品牌要认清目标客群 用时尚美学去塑造自身差异化优势

一尚门向尚学堂主理人 carol

  在日常生活中,不少消费者购买服饰的行为也是基于以下价值观和心理需求:

  1、审美性。服装好不好看、时不时尚,以及穿在身上的感觉对消费者来说非常重要。

  2、经济性。许多男性消费者的消费价值观就是中简单、实用,对他们来说省钱、省力、省时是一个不二选择。

  3、政治性。消费者希望通过服饰来影响别人对自身的看法、印象,凸显自身的社会地位。

  4、社会性。许多消费者的心理就是希望自身的穿着跟社会大众一样,不希望独一无二,也不追求标新立异,他们更讲究服装的舒适型。

  5、功能性。譬如一些户外、攀登、潜水等运动,就需要专业性的服装。

  6、探险性。对服装感兴趣、有研究,尝试大胆和实验性的服饰。

  在了解客群不同价值观以后,时尚美学如何助力品牌的发展?Carol分析到,首先,品牌要认清自身的目标客群是什么,清楚客群要什么,需要塑造品牌的阈值,就是在一定效应内产生最大和最小的影响,也就是说我要传递给目标客群是什么样的生活方式和调性,并产生品牌与客群之间的影响和连接,塑造品牌自身的差异化优势。

一尚门向尚学堂Carol:品牌要认清目标客群 用时尚美学去塑造自身差异化优势

  譬如Supreme,它塑造了一种反叛的、街头的文化,强调“我的身体就是我的战场”,每个人都有自己的个性。品牌会用视觉不停的打动消费者,从而占领其客群的认知。

  在沙龙现场,Carol还对一位素人进行了现场改造。她认为,时尚美学就是把所有视觉的东西分解落地,用量、用型、用图、用色、用质各个方面一步步分解,确定目标客群、把品牌的调性确定对应,再进一步落地到产品、视觉、营销活动、代言人等等,打通品牌的各个环节,把产品调性和风格逐步分解完之后才能更好的传递给消费者。

一尚门向尚学堂Carol:品牌要认清目标客群 用时尚美学去塑造自身差异化优势

  在一定程度上,美学要把主观的东西变成可量化、可落地、可复制的技能,一尚门向尚学堂便是钻研、探索这些技能的时尚传播与教育机构。Carol介绍到,未来,一尚门向尚学堂将会服务于更多时尚品牌、人物形象管理,为客户提供更多解决方案,将美学应用落地。

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