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【国君食品】贵州茅台2019三季报点评:直销加速

原标题:【国君食品】贵州茅台2019三季报点评:直销加速将带来可观的业绩弹性 来源:猛哥看商业

投资建议

投资建议:全年业绩弹性仍在,股份公司直销带来可观的业绩增长。我们估算仅股份公司直销2019全年可以为公司带来6pct收入增长、10pct利润增长。再考虑到非标提价与增量投放,全年业绩目标轻松实现。考虑茅台对闲置资金管理效率提升和白酒板块估值提升,提高2019-2021年EPS为35.75、45.25、55.58元(前次35.7、44.55、54.3元),提高目标价至1430元,对应2020年32X PE,增持评级。

市场预期Q3单季度增速放缓,实际业绩增速略低于市场预期。2019Q1-3收入、净利润分别635亿、305亿,同增15.5%、23%。其中,Q3收入、净利润223亿、105亿,同比增长13%、17%。Q3单季度销售费用率、管理费用率2.8%、6.4%,呈现缓降趋势。预收款余额112.5亿,环比略降10亿,经销商已经打完1-11月货款。

Q3茅台酒增速环比持平Q2,系列酒增速加快。Q1-3茅台酒收入538亿、系列酒收入70亿,同比增长16.36%、18.61%。其中,Q3茅台酒收入190亿、系列酒收入24亿,茅台酒增速12.8%,环比持平,系列酒增速22.8%,环比加速。

直营发货量低于预期,Q4发货将加快。Q1-3直销收入31亿,同比减少20%,经销收入578亿,同比增长19.5%。渠道反馈,企业团购客户的货尚未发出。预计公司将于Q4加快发货,鉴于当前茅台酒批价在2200-2300元,发完剩余的直销量没有压力。

风险提示:批价快速回落引致需求反向。

【国君食品】贵州茅台2019三季报点评:直销加速

市场前期有预期Q3单季度增速放缓,实际业绩增速略低于市场预期。2019Q1-3营业总收入635亿,归母净利润305亿,同比增长15.53%、23.13%。其中,Q3营业总收入223亿、归母净利润105亿,同比增长13.28%、17.11%。Q3单季度销售费用率、管理费用率2.8%、6.4%,呈现缓降趋势。预收款余额112.5亿,环比略降10亿,经销商已经打完1-11月货款。

Q3茅台酒增速环比持平Q2,系列酒增速加快。Q1-3茅台酒收入538亿、系列酒收入70亿,同比增长16.36%、18.61%。其中,Q3茅台酒收入190亿、系列酒收入24亿,茅台酒增速12.8%,环比持平,系列酒增速22.8%,环比加速。

公司Q3直营发货量低于预期,Q4发货将加快。Q1-3直销收入31亿,同比减少20%,经销收入578亿,同比增长19.5%。渠道反馈,茅台拟向百家知名公司(团购)直接供货,供货价1499元/瓶,截止目前仍未发货。因此,报表反映的直销量应为给商超、电商等渠道的供货情况,目前已知第一批商超600吨(部分发货)、电商400吨(10月开始发货)。2019Q1-3,直销收入31亿,低于去年同期,若由股份公司供货,按1399元/瓶供货价,发货1100吨。公司将于Q4加快直销发货,鉴于当前茅台酒批价在2200-2300,发完剩余的直销量没有压力。

公司预收款几乎不存在未确认收入,经销商货款基本收齐全年。2019Q1、Q2合并成本与母公司成本差分别是1.98亿、1.4亿,我们认为公司因发货进度较慢,通过补开前期欠开的发票以增加收入,对应收入约25亿、15亿。追溯2016-2019H1的收入和发票确认节奏,我们判断H1公司预收款中已经几乎不存在未确认收入,即公司前期欠开的发票几乎都已补开。2019Q3,合并成本与母公司成本差为-0.62亿,实际发货金额大于同期开票金额,即估算公司欠开发票6亿(意在蓄水,但数额很小),同时公司预收款减少10亿,印证了公司预收款中已经几乎不存在未确认收入。

全年业绩弹性仍在,股份公司直销带来较为可观的业绩增长。我们估算股份公司直销2019全年可以为公司带来6pct收入增长、10pct利润增长。假设公司全年发货量3.2万吨,其中,集团层面近3000吨、非标6000吨、经销商15000吨,剩下股份公司直销大概8000吨,而2018直销大概2400吨。假设股份公司直销按照1399元/瓶供货,收入增加(1399-969)/1.13*(8000-2400)=45亿,净利润增加45*(1-25%)=34亿。相较2018年收入772亿、归母净利润352亿,收入增速提升6pct,归母净利润增速提升近10pct。再考虑到非标提价与增量投放,全年业绩目标轻松实现。

【国君食品】贵州茅台2019三季报点评:直销加速

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