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互联网电视公司们靠什么赚钱?业内:抢夺用户是要

  互联网电视公司们靠什么赚钱?

  除了传统的硬广之外,像这样专门为广告主定制策划的、深入场景植入、用户参与度高的互动广告已成为互联网电视广告价值的重要增长点。

互联网电视公司们靠什么赚钱?业内:抢夺用户是要

  今年的世界杯,对部分球迷来说有些不一样。

  在中场休息的空闲时间里,球迷老A点击进入了电视画面上弹出来的射门游戏。游戏中,他通过遥控器操作“运动员”射门,从而获得金币和奖励。如若失败,他便只能通过念指定商家的广告词来“复活”,继续享受游戏的乐趣。

  这个看起来技术性并不是很强的游戏,其实是一份大屏互动营销的高分答卷。除此游戏之外,酷开电视还在今年世界杯期间上线了球赛竞猜等活动,吸引了1575万家庭参与,通过品牌露出和软性植入等形式,实现了将近15亿次的广告曝光,使酷开网络这家做平台运营的公司一时间赚得盆满钵满。

  广告是互联网电视服务提供商,也是OTT平台运营商赚取收入的最大来源。除了传统的硬广之外,像这样专门为广告主定制策划的、深入场景植入、用户参与度高的互动广告已成为OTT大屏广告价值的重要增长点。

  OTT是“Over The Top”的缩写,是指通过互联网公司越过通信运营商向用户提供各种应用服务。用篮球运动来理解,则是“过顶传球”的意思,指的是篮球运动员在彼此的头上来回传球而达到目的地。互联网电视服务就是典型的OTT业务。

  随着家庭娱乐重回客厅,围绕OTT大屏展开的客厅经济成为行业讨论的热点。对许多人来说,OTT是一个生词,但其实国内的OTT市场从2013年开始就开始了厮杀。目前,以创维酷开、海信聚好看为代表的传统电视生产商,以小米、乐视为代表的新兴互联网电视品牌和以天猫盒子为代表的盒子厂商是这个市场上的主要玩家。

  抢夺用户是要紧事

  近年来,主流OTT终端厂商开始由硬件厂商逐渐转向平台运营商转型。酷开网络也在今年4月宣布剥离电视业务,转向做电视大屏的操作系统、内容运营等。

  2016年,酷开网络有了独立上市的计划。这时,大部分酷开系统仅搭载于创维电视及酷开电视。酷开网络CEO王志国意识到,在迈向IPO的过程中,仅靠目前的终端数量是不够的,只有拓展终端的数量,酷开网络才能实现更高的营收。从2017年开始,酷开网络通过开源共享的模式使飞利浦、松下、熊猫等电视终端搭载酷开系统,目前通过这种模式与酷开网络合作的厂商达到16家。

  酷开网络曾公开宣布,公司未来三年的规划是酷开系统的终端总数达到一个亿,这样的推广速度对酷开网络来说远远不够。这时,酷开网络将目光对准了广电。

  去年,在王志国的故乡江苏,酷开网络与江苏省广电有线信息网络股份有限公司达成合作,以镇江为试点,通过搭建适用于广电内网和公网的系统,瞄准江苏全省近2600万台的有线电视用户终端。

  但对于现在的酷开网络来说,纯粹的用户量提升并不可靠,高端用户数量的增长才是酷开网络想要的,王志国对界面新闻记者表示,今年酷开网络将围绕高端小区进行产品的推广,在付费能力强的用户中培养起大屏使用习惯,从而进一步增强用户粘性。据了解,酷开网络每台终端的ARPU(Average Revenue Per User,每用户平均收入)值也从2015年的4、5元增长到2017年将近20元的水平,王志国预计今年这个数据还会翻番。

  海信是酷开网络在终端数量扩张中不得不重视的一位劲敌。近年来,依托于智能电视的销量,海信旗下的聚好看电视平台运营公司也在市场份额的厮杀中夺得重要一席。这家两年前成立的公司也宣布,将在2018年通过与其它品牌电视合作扩展终端数量。而市场上另一大玩家TCL雷鸟电视则选择在海外拓宽市场,今年在印度市场表现不俗。

  除了传统电视机厂商之外,新兴互联网电视品牌的入局也一度分食了市场的蛋糕。2013年前后,乐视、小米等企业以极低价格的产品敲开了互联网电视市场的大门,一时间风头无两。如今,小米在OTT业务方面专注做包括电视盒子、智能电视在内的自有终端。据其最新财报,小米智能电视的全球销量于2018年第二季度同比增长超过350%。

  而乐视的电视业务,自去年开始恶化后一直未见明显好转。

  从奥维数据的统计来看,在终端数量上的争夺,目前是传统电视机厂商更胜一筹。2017年中国OTT终端激活数量1.68亿台,同比增长30%。据公开资料,截止2017年底,酷开系统累计激活数量达3100万,市场份额达18.4%,目前暂居第一位,聚好看以18.3%紧随其后,排在第三位的是TCL雷鸟,三家合计市场份额超过50%。

  只是,对于如今的OTT市场来说,获取用户只是完成了最原始的积累。如何做好内容运营,才是能在激烈竞争中杀出重围的关键。

  做好内容再赚钱

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